Gratis-Anleitung für deine authentische Positionierung

 

Du brauchst eine kleine Nische.
Du musst ein dringendes Problem deiner Zielgruppe lösen.
Du solltest dich auf ein Angebot beschränken.

Das sind nur ein paar Aussagen zum Thema Positionierung, die mir immer wieder begegnen. Grundsätzlich ist an einer spitzen Positionierung (sprich einer engen Nische), einem „Must-Have“ (dein Lösungsangebot, das dein Kunden unbedingt haben „muss“) und der Fokussierung auf ein einziges Thema und Angebot nichts verkehrt. Diese Punkte als „Muss“ und einzigen Weg zu beschreiben, halte ich jedoch für nicht zielführend.

Positionierung fürs Online-Business ist meiner Meinung nach genauso individuell wieder jeder Mensch, der ein Online-Business aufbaut oder bereits hat. Wieso sollte eine One-size-fits-all-Lösung da passen?

Businessaufbau von innen nach außen

Mein Weg ist der Businessaufbau auf Basis der eigenen Berufung und von innen nach außen. Damit die Positionierung auf Basis der Persönlichkeit definiert wird, authentisch ist und 100 % zur selbstständigen Person passt. Ich bin davon überzeugt, dass wir alle unseren individuellen Weg finden und ihn gehen dürfen, ohne uns vom Außen etwas überstülpen zu lassen.

Wenn du bis hierhin gelesen hast, bist du bestimmt daran interessiert, ein authentisches Business aufzubauen, das deine Berufung, deine Persönlichkeit, deine Stärken und deine Motivation widerspiegelt. Richtig? Dann lies unbedingt weiter. Denn im Folgenden erhältst du meine Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du deine Berufung finden und deine authentische Positionierung erarbeiten kannst.

Das alles bekommst du gratis. Warum? Weil meine Vision ist, dass jeder Mensch sein Potenzial erkennt und lebt und somit mehr Erfüllung und positive Entwicklung unsere Welt prägt. Wenn Menschen die folgenden Schritte alleine durcharbeiten, mit dem Ergebnis zufrieden sind und im Business durchstarten, freut mich das sehr. Manche sind sehr gute Autodidakten und können viel alleine erarbeiten. Und für alle anderen gibt es natürlich die Möglichkeit, mit mir als Sparringspartnerin in die Tiefe zu gehen und den Weg ein Stück gemeinsam zu gehen. Dazu am Ende mehr.

Jetzt aber los.

In 3 Schritten zur passgenauen Positionierung

Grundsätzlich teilt sich meine Vorgehensweise in 3 Blöcke auf:

1. Erarbeiten des Warum
2. Erarbeiten der Berufung
3. Definieren der Positionierung

Das Warum ist deine Kernmotivation für alle Lebensbereiche. Es ist die Essenz und wichtigster Ausgangspunkt für deine Berufung, deine Positionierung und dein Business. Lies gerne hier einen weiteren Artikel, wenn du in das Thema tiefer einsteigen willst.

Um mit meinen Kund:innen ihr Warum und ihre Berufung zu finden, nehme ich unter anderem den Golden Circle von Simon Sinek zu Hilfe.

Hier kannst du nachlesen, was es damit genau auf sich hat.

So mache ich es konkret: Meine Anleitung für deine authentische Positionierung

1. Finde dein Warum

1.1. Erstelle deinen Wertekompass

Definiere deine 4 – 5 wichtigsten Werte und formuliere für dich, was sie konkret für dich bedeuten. Da fängt das Individuelle bereits an. Denn „Freiheit“ kann für dich etwas ganz anderes bedeuten als für mich. Um deine Werte zu definieren, findest du etliche Anleitungen im WWW. Suche dir die Übung raus, die für dich passt.

1.2. Werde dir deiner Story bewusst

Gehe deine Vergangenheit durch und finde Ereignisse/Erlebnisse, die emotional sehr aufgeladen waren (positiv und negativ). Schreibe dir auf, was dich in diesen Situationen bewegt hat. Was hast du gedacht, gefühlt? Wie hast du gehandelt? Was war dir wichtig? Gibt es etwas, das sich bis heute durchzieht?

1.3 Nutze die 10-Leben-Methode

Erschaffe dir 10 Traumleben und beschreibe, was du in ihnen tust, was dir wichtig ist, was dich erfüllt. Hier geht es um positive Visionen. Stell dir also nur vor, was dich glücklich machen würde, was du richtig genießen und worauf du Lust haben würdest in den unterschiedlichen Leben. Wichtig hierbei: Es ist immer für dich gesorgt. Du musst nichts tun, um Geld zu verdienen. Folge rein der Freude.

1.4 Finde Muster und rote Fäden aus 1.2 und 1.3.

Behalte auch deine Werte weiter im Blick bei diesem Schritt. Finde die immer wiederkehrenden Themen, und filtere die heraus, die dich bis heute am meisten berühren und dir am wichtigsten sind.

1.5. Formuliere anhand deiner Erkenntnisse aus 1.4 dein Warum in einem Satz.

Im ersten Teil des Satzes findet sich der Beitrag, den du leistest. Im zweiten Teil ist die Wirkung, die du erzielen willst.

Damit du eine Vorstellung hast, teile ich mit dir hier mein Warum:

„Ich möchte dich unterstützen, deinen Kern zu entdecken und zu lieben (Beitrag), damit du authentisch deinen Weg gehen kannst. (Wirkung)“

Wenn du hier angekommen bist, hast du den kniffeligsten Teil der Arbeit geschafft. Herzlichen Glückwunsch, denn du hast dein Warum, deine Kernmotivation, deinen Antrieb gefunden. Und damit hast du einen klare Orientierung für alles, was du zukünftig tust. Du kannst abgleichen, ob dein Tun einen direkten Bezug zu deinem Warum hat. Dann bist du erfüllt und glücklich. (Tust du dagegen etwas, das nichts mit deinem Warum zu tun hat oder sogar dagegen arbeitet, wird es ziemlich sicher schwer für dich.)

2. Erarbeite deine Berufung – dein(e) WAS

Nachdem du dir nun bewusst über den innersten Kreis aus dem Golden Circle bist, geht es weiter über den mittleren zum äußeren Kreis.

2.1 Definiere deine Stärken – deine WIEs

Sieh dir noch einmal deine Notizen aus dem ersten Block an. Finde die wiederkehrenden Themen, die nicht Teil deines Warum sind. Schau, wie du in deiner Vergangenheit und deinen Traumleben gehandelt hast. Welche Stärken lassen sich hier erkennen? Filtere die 5 deutlichsten Stärken heraus, indem du dich fragst: Wie tue ich, was ich tue? Wie kann ich mein Warum am besten zum Leben erwecken? Was von dem, das ich tue, ist relevant für mein Warum? Wie fällt mir mein Tun leicht?

Wenn du magst, kannst du deine 5 WIEs in ganzen Sätzen formulieren, um sie in einen Kontext zu geben. So hast du für dich klare Handlungsanweisungen für die Zukunft, die dir Orientierung und Fokus geben.

Auch hier gebe ich dir ein Beispiel von einem meiner WIEs:

„Filtere das Unwichtige heraus und füge das Wichtige übersichtlich zusammen, damit es klar und deutlich erkennbar ist.“

2.2 Definiere deine Berufung

Schau dir nun dein Warum, deine Wies (Stärken), deine Werte, deine Vergangenheit und deine Interessen (über die du dir sicher bereits bewusst bist) an. Welche Möglichkeiten ergeben sich hierbei, wenn du alles stimmig verbindest? Das ist deine Berufung. Das musst nicht eine einzige Sache sein. Es können mehrere Tätigkeiten sein, die dich erfüllen. Schreibe alles auf, was sich für dich gut anfühlt.

Filtere dann die eine Sache heraus, bei der dein Herz höher schlägt. So hast du einen guten Start, um dein Business fokussiert aufzubauen oder neu aufzustellen. Natürlich kannst du dein Business später weiterentwickeln, ergänzen und verändern. Mit all den erarbeiteten Essenzen hast du die wichtigsten Orientierungspunkte auch für später. Alles aus dem ersten und zweiten Block spiegelt dich, dein Inneres, deine Persönlichkeit wider. Jetzt weißt du, was dir wirklich wichtig ist, was du dazu richtig gut kannst und was dich mit Sinn erfüllt!

3. Bringe deine Positionierung auf den Punkt

Aus allem, was du vorab erarbeitet hast, ergeben sich die einzelnen Punkte, die ich unter 3. beschreibe. Nimm also wieder deine Notizen und die erarbeiteten Essenzen zur Hand.

3.1 Beschreibe deine Vision

Was ist dein ambitioniertes Ziel, das du mit deinem Unternehmen verfolgst? Wie willst du die Welt sehen? Welche Veränderung wünschst du dir? Fasse deine Antworten in Kurzform zusammen.

3.2 Beschreibe deine Mission

Was tust du konkret mit deinem Business, um deine Vision zu verfolgen? Schreibe auch hier in Kurzform auf, was du tust.

(Auf meiner Startseite findest du als Beispiel die Formulierungen meiner Vision und Mission.)

3. 3 Definiere deinen Markenkern

Was ist der Kern deines Business? Die Essenz? Lege dich auf ein oder maximal zwei Wörter fest, um das/die es sich immer wieder dreht. Das wird dir u. a. dein Marketing (z. B. Social Media Content) sehr erleichtern.

3.4 Finde deine Markenstimme (+ dein Wording)

Wie willst du dich nach außen präsentieren? Was passt zu dir, deiner Persönlichkeit und deinem Business? Wenn du dir auch hierüber im Klaren bist, wird dir das deine Kommunikation nach außen und dein Marketing vereinfachen.

Eine Liste für dein authentisches Wording kannst du dir anhand deiner Notizen erstellen. Welche Wörter und Phrasen nutzt du häufig? Diese Liste kann dir ebenfalls eine gute Unterstützung für dein Marketing sein.

3.5 Formuliere deine Botschaft

Was willst du deinen potenziellen Kund:innen mitgeben? Was ist dir besonders wichtig? Hier spiegelt sich deine grundsätzliche Haltung wider.

3.6 Formuliere deine Botschaft in Kurzform/deinen Claim

Fasse deine Botschaft in Kürze zusammen. Besonders einprägsam wird es, wenn es maximal 5 – 7 Wörter sind. (Meinen Claim findest du am Ende des Blogartikels. Wenn du das orangefarbene Herz gefunden hast, hast du ihn gefunden :-))

3.7 Erstelle dein Traumkundenprofil

Werde dir bewusst darüber, wer das, was du tust, am besten gebrauchen kann und mit wem du am liebsten zusammenarbeiten willst. In der Schnittmenge findest du deine Traumkund:innen. Lerne sie gut kennen. Werde dir bewusst über ihre Gedanken, Sorgen/Nöte, Wünsche. Gibt es einen Schmerzpunkt? Oder zielt deine Unterstützung darauf ab, Bedürfnisse zu erfüllen, die kein Problem als Basis haben?

Finde so viel wie möglich über deine Traumkunden und Traumkundinnen heraus, was für dein Business wichtig ist. (Vielleicht bist du schon über sogenannte Personas oder Kundenavatare gestoßen, in denen u. a. Automarke, Freizeitbeschäftigung und bevorzugt gelesene Zeitung abgefragt werden? Du musst nicht alles über deinen Wunschkunden wissen. Frag dich, was wirklich für deine Dienstleistung/dein Angebot relevant ist.)

3.8 Zeige deinen USP – dein Alleinstellungsmerkmal

Klar, aufgrund deiner Persönlichkeit bist du bereits einzigartig. Selbst wenn es online z. B. 3000 Beziehungscoaches gibt, gleicht keiner dem oder der anderen. Menschen fühlen sich zu Persönlichkeiten hingezogen. Und wie Simon Sinek so schön sagt: „Menschen kaufen nicht, was du tust, sondern, warum du es tust.“ Über dein Warum kannst du dich mit den Menschen, die zu dir passen und die du anziehen möchtest, verbinden.

Trotzdem kann es hilfreich sein, eine oder mehrere Besonderheiten deiner Arbeit/deines Angebots hervorzuheben, um dich schnell sichtbar vom Wettbewerb abzuheben.

• Bietest du „SOS-Termine“ am Abend oder Wochenende an?
• Machst du Hausbesuche?
• Arbeitest du individuell 1:1 statt in Großgruppen?

All das können Alleinstellungsmerkmale sein. Was ist es bei dir?

3.9 Beschreibe dein konkretes Angebot

Nun kannst du ein konkretes Angebot erstellen. Was bietest du deinen Traumkundinnen an? Durchlaufen sie mit deiner Begleitung eine Transformation? Beschreibe diese. Wie kommen sie von A nach B? Was ist der Kundennutzen? Was konkret bekommen deine Kunden von dir? Innerhalb welcher Zeit? Beziehe auch deinen möglichen USP ein.

Lege schließlich einen für dich stimmigen Preis fest. (Zum Thema Pricing habe ich ein ganz eigenes Angebot entwickelt. Wenn du magst, schau hier einmal vorbei.)

Wenn ich mit meinen Kundinnen und Kunden alles erarbeitet habe, fasse ich die Essenzen in einem pdf zusammen, damit alles schön übersichtlich auf einen Blick sichtbar ist. Diese Kurzform hilft dabei, den Fokus zu halten. Sei es beim Erstellen neuer Angebote, beim Verfassen von Content für Social Media, beim Texten von Inhalten für die Website oder von Flyern, beim Treffen von Entscheidungen (z. B. für angefragte Kooperationen) oder beim Besinnen auf die eigenen Fähigkeiten und das Verfolgen von Zielen.

Ich finde es enorm hilfreich, sich über die o. g. Punkte bewusst zu werden und dafür vorab in der Tiefe zu forschen. So ist die Positionierung fürs Business nicht aus der Luft gegriffen, sondern passt zu 100 % zu einem selbst. Diese Klarheit macht authentisch und zieht genau die Menschen an, mit denen wir gut und gerne zusammenarbeiten.

Lass mich doch gerne wissen, ob dir meine ausführliche Anleitung geholfen hat. Über einen Kommentar freue ich mich sehr. Wenn du möchtest, kannst du dir auch hier gerne einen Termin zu einem unverbindlichen und kostenfreien Berufungstalk buchen. Denn wenn du Unterstützung bei der Erarbeitung haben möchtest, bin ich gerne an deiner Seite.

𝐒𝐞𝐢 𝐝𝐮 𝐬𝐞𝐥𝐛𝐬𝐭 🧡 𝐬𝐭ä𝐧𝐝𝐢𝐠.